Содружество «ВЕСНА» в лидерах аптечных ассоциаций

Содружество «ВЕСНА» в лидерах аптечных ассоциаций

Всероссийское единое содружество независимых аптек (ВЕСНА), входящая в группу компаний DENIS PHARM, занимает третье место среди аптечных ассоциаций по итогам 1 квартала 2018 года. Рейтинг составлен Аналитической компанией RNC Pharma. В состав Содружества в настоящее время входит более 1 000 аптек.

 

Таблица - ТОП аптечных сетей по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1 кв. 2018 г.
Аптечная сеть Расположение центрального офиса Количество точек на
01.04.2018
Доля на рынке, %, руб.
ЛП не ЛП Рынок в целом, без ЛЛО
Аптечные ассоциации**
1 ПроАптека Москва 4427 5,6 2,3 4,8
2 МФО Санкт-Петербург 2223 3,6 3,4 3,5
3 ВЕСНА Санкт-Петербург 1041 1,4 1,6 1,4
4 Созвездие Москва 800 0,7 0,4 0,6
5 Аптечное партнерство Альянсфарма Санкт-Петербург 290 0,5 0,5 0,5
6 Парнас Москва 278 0,5 0,4 0,5
7 ФармХаб Москва 359 0,5 0,7 0,5
8 Власта* Воронеж 245 0,3 0,2 0,3
9 Надежда-Фарм Москва 170 0,3 0,2 0,2
10 А+* Москва 119 0,1 0,1 0,1

*экспертная оценка

**позиции аптечных асоциаций рассчитаны без учёта пересечений участников ассоциаций между собой. Данный рейтинг показывает долю рынка, занимаемого объединением аптечных сетей и единичных аптек


Источник: RNC Pharma  

Вместе выжить

Вместе выжить

Что происходит в фармации? С чем сталкиваются аптечные ассоциации? Каков прогноз на завтра?

На эти и другие вопросы ответил генеральный директор Denis Pharm Group и Всероссийского единого содружества независимых аптек (ВЕСНА) Александр Фридман.

 

Всё начиналось с сетей

– Александр, как возникла идея создать содружество?

– Моя компания работает с 2001 года, и всё это время и до сегодняшнего дня я нахожусь в поисках белых пятен на фармацевтическом рынке, т. е. сегментов, где-либо совсем нет конкурентов, либо проблема остаётся актуальной и нерешённой. Выстраивание отношений с несетевой розницей обратило на себя моё внимание примерно в 2012 году, когда вступило в самую активную фазу строительство сильной сетевой аптечной розницы. Проанализировали ситуацию: стало понятно, что крупные и средние сети уже находятся «под контролем». Ведь любой менеджер ищет, как минимизировать свои усилия, чтобы за один визит охватить максимальное количество точек.

 

Объединение «гороха»

– И что было дальше?

– Сети росли, укрупнялись, производители ежегодно передоговаривались на всё более выгодные условия, а несетевая розница так и продолжала оставаться без внимания. Тогда и возникла идея создать предприятие для активной работы с несетевой и мелко сетевой розницей. Я лишь остался при своём мнении и принял решение реализовать задуманное самостоятельно.

 

Любые перемены – это стресс

– С какими же сложностями встретились на старте?

– То, с чем мы столкнулись, нас поразило более всего: аптеки хотели жить по старинке и получать (именно получать, а не зарабатывать) дополнительную прибыль.

 

– Что это значит ?

– Более половины аптек, как только понимают, что надо трудиться и достигать новых вершин, а порой и немного рисковать (а это новое программное обеспечение, новые маркетинговые шаги, необходимость начинать по-другому общаться с покупателем, выстраивать маркетинговые коммуникации, нести ответственность за продажи и объёмные соглашения перед производителем и т. д.), моментально перестают проявлять любую активность.

 

Фармацевтические зайцы

– В каком же состоянии сейчас аптечная розница?

– По моему убеждению, именно производители влияют на то, что количество ассоциаций растёт, а несетевая и мелко сетевая розница бегает из одной ассоциации в другую за определёнными контрактами. Если бы каждый производитель поставил чёткие условия перед аптекой и выбрал конкретную ассоциацию, то и аптеки не бегали бы, как зайцы, от одной ассоциации к другой. А производителям бы не пришлось вылавливать этих зайцев в разных ассоциациях и содружествах, перепроверяя по много раз все отчёты.

 

Деньги – не цель, а средство её достижения

– Грамотно выбрать ассоциацию достаточно сложно. Что посоветуете аптекам?

– Надо пробовать, пытаться. Надо смотреть и двигаться вперёд. Крупным сетям уже неинтересно покупать несетевую аптеку. Поэтому такая аптека должна понять, что её судьба в её руках. Как вариант можно распределить контракты по различным производителям – с разными ассоциациями. И за квартал совместной работы понять, с кем работать удобно и комфортно. Но никогда нельзя на первом этапе выбора ставить задачу заработать.

– Почему?

– Деньги не должны быть целью, они должны стать средством для достижения цели. А если цель – выбор партнёра, то о какой прибыли в данный момент может идти речь?! Многие этого не понимают и клюют на большие обещания. А если на начальном этапе поставить задачу не заработать, а выявить сильного партнёра? И постараться создать вместе небольшой проект и оценить по нему этого партнёра, а по итогам принять правильное решение. Вот тогда и прибыль будет генерироваться уже в самое ближайшее время. Тем более что аптека ничего не инвестирует, а продаёт свой труд.

 

Добавить немного сервиса

– Как охарактеризуете цели и задачи вашего проекта?

– Основная задача – попытаться выстроить пока ещё не существующие отношения между производителем и несетевой розницей. Все ассоциации до сих пор в поисках идеального инструмента. Однако, выстроив отношения с одним производителем, а потом и с десятком, мы стали получать от фармкомпаний пожелания по отчётам, по географии наших точек, по наполняемости, по перечню ассортимента, по приверженности к определённому пулу дистрибьюторов. И начали понимать, что оказываем определённого рода сервис, за который можно требовать вознаграждение. То есть разбили большую работу на небольшие цели и стали их добиваться.

 

Прочитать полное интервью можно по ссылке

На распутье. К кому примкнуть одиночной аптеке?

На распутье. К кому примкнуть одиночной аптеке?
По данным AlphaRM, за последние 4 года остаётся неизменным число… единичных аптек и самых маленьких сетей (размером не более девяти точек). Крупнейшие игроки прирастают за счёт локальных и региональных, то есть тех, кто стал играть на их поле, пойдя навстречу веяниям времени. Растёт и количество ассоциаций.
«Но истина в одном – все борются за эффективность. Ведь если препараты будут плохо реализовываться даже в крупной сети, даже в известной ассоциации, то с такими объединениями просто перестанут работать, – утверждает Александр Фридман, руководитель Всероссийского единого содружества независимых аптек (ВЕСНА). – Да, ассоциации продолжат появляться. Но рано или поздно количество должно переходить в качество. Надо заботиться о том, чтобы мы выходили на производителя не с определённым количеством аптек, а с определённым качеством и функционалом».
Полное интервью доступно по ссылке 

Фотоотчет с VII Международной конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?»

Фотоотчет с VII Международной конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?»

5–6 октября 2015 в Москве состоялась VII Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?» в рамках саммита «PHARMASTRATEGIES-2016». Читать далее

VII Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?»

VII Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?»

5–6 Октября 2015 года в отеле Красные холмы соберутся профессионалы фарминдустрии России на главном событии осени VII Международной конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?»

Участники мероприятия: главы представительств, генеральные директора и топ-менеджеры фармацевтических производителей, дистрибуторов и компаний розницы, главы ассоциаций, представители регуляторов, профессиональной и деловых СМИ.

Компания DENIS Pharm в лице генерального директора Александра Фридмана также принимает участие в нескольких дискуссионных  панелях.

Организатором выступает компания infor-media Russia. Генеральным информационным партнером конференции — «Фармвестник». Мероприятие пройдет при поддержке Ассоциации Российских фармацевтических производителей, Ассоциации международных фармацевтических производителей, Ассоциации аптечного менеджмента и маркетинга.

Подробнее на сайте VII Международной конференции

Международный форум IPhEB & CPhI Russia 2015

Международный форум IPhEB & CPhI Russia 2015

Мероприятия впервые прошли в столице России на площадке ВДНХ. Насыщенная программа форума и выставки на протяжении трех дней с 27 по 28 апреля собрала более 3,5 тыс. специалистов со всего мира. В 75 павильоне выставочного комплекса было представлено более 250 экспонентов.

В рамках Международного форума в сфере фармацевтики и биотехнологий IPhEB & CPhI Russia прошли дискуссии, круглые столы, специалисты отрасли провели более 700 встреч на площадке Биржи деловых контактов.

Александр Фридман директор компании DENIS Pharm Group также принял участие в международном форуме IPhEB & CPhI Russia 2015. Он поделился своим опытом работы с международными компаниями в дискуссии «Международная кооперация в условиях инновационного развития фармацевтической отрасли» и рассказал о тенденциях развития розничного рынка в тематической сессии «Перспективы развития розничного рынка реализации лекарственных средств».

 

Больше информации на официальном сайте “Международного форума и выставки IPhEB&CPhI Russia“.

Первый Аптечный Конгресс

Первый Аптечный Конгресс

21 апреля в конференц‑зале Lotte Hotel Moscow собственники и управленцы крупнейших аптечных сетей России, топ‑менеджеры дистрибьюторских и производственных фармкомпаний собрались, чтобы закрепить традицию прямого нерегламентированного общения между игроками единого бизнес‑пространства.

В повестке нынешнего заседания Первого Аптечного Конгресса, проходившего при спонсорской поддержке компаний AstraZeneca, "Акрихин", Boehringer Ingelheim, RePharma, АСА и "Зелдис‑Фарма", были заявлены четыре показавшиеся организаторам наиболее актуальными темы. Все они продиктованы кризисным декабрем, когда дистрибьюторы, прежде баловавшие сети большими отсрочками, внезапно начали лимитировать отгрузку и требовать быстрых расчетов.

Участникам дискуссии VADEMECUM предложил обсудить обновленную политику взаимоотношений сетей и дистрибуции в условиях консолидации розничного рынка; выяснить, на чем ритейл намерен зарабатывать в кризис; определить, как производители и ритейлеры собираются преодолевать взаимное недоверие, и, наконец, разобраться, что могут дать рынку маркетинговые союзы.

Александр Фридман как основатель содружества аптек "ВЕСНА" принял участие в Первом Аптечном Конгрессе. Были затронуты темы перспективности работы с мелкосетевыми и несетевыми аптеками наравне с крупными аптечными сетями, а так же вопросы будущего развития подобных ассоциаций.

Конференция «Фармацевтический бизнес в России: Перспективный сценарий развития фармацевтического рынка на 2015 год»

Конференция «Фармацевтический бизнес в России: Перспективный сценарий развития фармацевтического рынка на 2015 год»

Конференция собрала крупнейших игроков фармацевтического рынка и представителей государственных органов.

Обсуждались не только перспективы развития отечественного фармацевтического рынка в 2015 году.

В ходе конференции поднимались такие актуальные вопросы как: ввод стандарта GMP, возможности работы в рамках Евразийского Экономического Союза, взаимодействие с зарубежными производителями, импортозамещение и многие другие.

Генеральный директор DENIS Pharm Group Александр Фридман также принял участие в конференции. Он поделился своим опытом работы с зарубежными производителями в Сессии тематических кейсов: "Эксклюзивное партнерство, как путь развития мелкого и среднего бизнеса." и подробно рассказал о возможностях и тонких местах в работе с ними.

Организатор конференции «Фармацевтический бизнес в России: Перспективный сценарий развития фармацевтического рынка на 2015 год» Инфор-медиа.


1 2 3

География присутствия