Содружество «ВЕСНА» в лидерах аптечных ассоциаций

Содружество «ВЕСНА» в лидерах аптечных ассоциаций

Всероссийское единое содружество независимых аптек (ВЕСНА), входящая в группу компаний DENIS PHARM, занимает третье место среди аптечных ассоциаций по итогам 1 квартала 2018 года. Рейтинг составлен Аналитической компанией RNC Pharma. В состав Содружества в настоящее время входит более 1 000 аптек.

 

Таблица - ТОП аптечных сетей по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1 кв. 2018 г.
Аптечная сеть Расположение центрального офиса Количество точек на
01.04.2018
Доля на рынке, %, руб.
ЛП не ЛП Рынок в целом, без ЛЛО
Аптечные ассоциации**
1 ПроАптека Москва 4427 5,6 2,3 4,8
2 МФО Санкт-Петербург 2223 3,6 3,4 3,5
3 ВЕСНА Санкт-Петербург 1041 1,4 1,6 1,4
4 Созвездие Москва 800 0,7 0,4 0,6
5 Аптечное партнерство Альянсфарма Санкт-Петербург 290 0,5 0,5 0,5
6 Парнас Москва 278 0,5 0,4 0,5
7 ФармХаб Москва 359 0,5 0,7 0,5
8 Власта* Воронеж 245 0,3 0,2 0,3
9 Надежда-Фарм Москва 170 0,3 0,2 0,2
10 А+* Москва 119 0,1 0,1 0,1

*экспертная оценка

**позиции аптечных асоциаций рассчитаны без учёта пересечений участников ассоциаций между собой. Данный рейтинг показывает долю рынка, занимаемого объединением аптечных сетей и единичных аптек


Источник: RNC Pharma  

Вместе выжить

Вместе выжить

Что происходит в фармации? С чем сталкиваются аптечные ассоциации? Каков прогноз на завтра?

На эти и другие вопросы ответил генеральный директор Denis Pharm Group и Всероссийского единого содружества независимых аптек (ВЕСНА) Александр Фридман.

 

Всё начиналось с сетей

– Александр, как возникла идея создать содружество?

– Моя компания работает с 2001 года, и всё это время и до сегодняшнего дня я нахожусь в поисках белых пятен на фармацевтическом рынке, т. е. сегментов, где-либо совсем нет конкурентов, либо проблема остаётся актуальной и нерешённой. Выстраивание отношений с несетевой розницей обратило на себя моё внимание примерно в 2012 году, когда вступило в самую активную фазу строительство сильной сетевой аптечной розницы. Проанализировали ситуацию: стало понятно, что крупные и средние сети уже находятся «под контролем». Ведь любой менеджер ищет, как минимизировать свои усилия, чтобы за один визит охватить максимальное количество точек.

 

Объединение «гороха»

– И что было дальше?

– Сети росли, укрупнялись, производители ежегодно передоговаривались на всё более выгодные условия, а несетевая розница так и продолжала оставаться без внимания. Тогда и возникла идея создать предприятие для активной работы с несетевой и мелко сетевой розницей. Я лишь остался при своём мнении и принял решение реализовать задуманное самостоятельно.

 

Любые перемены – это стресс

– С какими же сложностями встретились на старте?

– То, с чем мы столкнулись, нас поразило более всего: аптеки хотели жить по старинке и получать (именно получать, а не зарабатывать) дополнительную прибыль.

 

– Что это значит ?

– Более половины аптек, как только понимают, что надо трудиться и достигать новых вершин, а порой и немного рисковать (а это новое программное обеспечение, новые маркетинговые шаги, необходимость начинать по-другому общаться с покупателем, выстраивать маркетинговые коммуникации, нести ответственность за продажи и объёмные соглашения перед производителем и т. д.), моментально перестают проявлять любую активность.

 

Фармацевтические зайцы

– В каком же состоянии сейчас аптечная розница?

– По моему убеждению, именно производители влияют на то, что количество ассоциаций растёт, а несетевая и мелко сетевая розница бегает из одной ассоциации в другую за определёнными контрактами. Если бы каждый производитель поставил чёткие условия перед аптекой и выбрал конкретную ассоциацию, то и аптеки не бегали бы, как зайцы, от одной ассоциации к другой. А производителям бы не пришлось вылавливать этих зайцев в разных ассоциациях и содружествах, перепроверяя по много раз все отчёты.

 

Деньги – не цель, а средство её достижения

– Грамотно выбрать ассоциацию достаточно сложно. Что посоветуете аптекам?

– Надо пробовать, пытаться. Надо смотреть и двигаться вперёд. Крупным сетям уже неинтересно покупать несетевую аптеку. Поэтому такая аптека должна понять, что её судьба в её руках. Как вариант можно распределить контракты по различным производителям – с разными ассоциациями. И за квартал совместной работы понять, с кем работать удобно и комфортно. Но никогда нельзя на первом этапе выбора ставить задачу заработать.

– Почему?

– Деньги не должны быть целью, они должны стать средством для достижения цели. А если цель – выбор партнёра, то о какой прибыли в данный момент может идти речь?! Многие этого не понимают и клюют на большие обещания. А если на начальном этапе поставить задачу не заработать, а выявить сильного партнёра? И постараться создать вместе небольшой проект и оценить по нему этого партнёра, а по итогам принять правильное решение. Вот тогда и прибыль будет генерироваться уже в самое ближайшее время. Тем более что аптека ничего не инвестирует, а продаёт свой труд.

 

Добавить немного сервиса

– Как охарактеризуете цели и задачи вашего проекта?

– Основная задача – попытаться выстроить пока ещё не существующие отношения между производителем и несетевой розницей. Все ассоциации до сих пор в поисках идеального инструмента. Однако, выстроив отношения с одним производителем, а потом и с десятком, мы стали получать от фармкомпаний пожелания по отчётам, по географии наших точек, по наполняемости, по перечню ассортимента, по приверженности к определённому пулу дистрибьюторов. И начали понимать, что оказываем определённого рода сервис, за который можно требовать вознаграждение. То есть разбили большую работу на небольшие цели и стали их добиваться.

 

Прочитать полное интервью можно по ссылке



География присутствия